在家具電(diàn)商的喧嚣之下(xià)，家具業(yè)正在呈現線上(shàng)線下(xià)融合銷售的全新格局。

雙11家具成交大數據背後的家具行業(yè)新動向

最終成交額1682億，2017年(nián)天貓雙11最終落下(xià)了帷幕。同時，京東宣布雙11全天累計下(xià)單金額達1271億。

剁手黨們再次用“買買買”征服這一(yī)天，商家“破億”捷報(bào)頻傳……

但随後這兩家電(diàn)商巨頭就(jiù)各自(zì)成交額水(shuǐ)分的掐架，讓這個(gè)電(diàn)商狂歡節的潛規則變成明規則。

雙十一(yī)從(cóng)2009年(nián)創立，到(dào)現在走過了整整八年(nián)的成長(cháng)期，在一(yī)年(nián)比一(yī)年(nián)紅(hóng)火的電(diàn)商狂歡之下(xià)，家居類目的電(diàn)商銷售也是水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)。透視其銷售額，我們可以看(kàn)出移動互聯網時代消費(fèi)者的家具消費(fèi)習慣，以及不同家具風格間的此消彼長(cháng)。

線下(xià)品牌實現線上(shàng)的強勁增長(cháng)

在住宅家具領域，成交額排名前三甲為(wèi)林氏木(mù)業(yè)、全友(yǒu)家居和顧家家居，與2016年(nián)保持一(yī)緻。

其中，林氏木(mù)業(yè)連續第5年(nián)排名第一(yī)，全網銷售排名第九，總成交額突破6億，第9名的華日家居天貓銷售達1.28億。

從(cóng)整個(gè)住宅家具成交排行榜中，我們可以看(kàn)到(dào)以下(xià)趨勢：一(yī)是消費(fèi)者在網上(shàng)購買家具越來越多(duō)，榜單上(shàng)的企業(yè)成交額在1億-7億左右，住宅家具總得成交額在30億左右；二是闆式家具、實木(mù)家具、軟體家具是主流；三是實體制造企業(yè)大放(fàng)異彩，和往年(nián)相(xiàng)比，雙11線下(xià)實體品牌的分量在悄然加重。從(cóng)今年(nián)的數據看(kàn)，住宅家具前10榜單中，除林氏木(mù)業(yè)和衛詩理外，有8家來自(zì)線下(xià)的實體品牌，電(diàn)商戰場已經逐漸向線上(shàng)線下(xià)融合銷售轉移，實體企業(yè)品牌正在占據越來越大的優勢。

全屋定制單品暢銷

在全屋定制成交榜單上(shàng)，我們看(kàn)到(dào)擁有強勢單品的企業(yè)上(shàng)榜。

其中TATA奪得全屋定制類第一(yī)，總銷量達6億；索菲亞實現了5.47億元銷售額；歐派天貓雙11最終交易額4.19億，雄居天貓櫥櫃行業(yè)第一(yī)；尚品宅配在下(xià)午2點左右破1.5億。

我們看(kàn)到(dào)，全屋定制家具線上(shàng)銷售額與傳統家具銷售額不分上(shàng)下(xià)，而消費(fèi)者喜歡線上(shàng)購買的還(hái)是一(yī)些大規模定制的單品，比如TATA的木(mù)門(mén)、索菲亞的衣櫃、歐派的櫥櫃。

成交額“水(shuǐ)分”難掩行業(yè)進步真相(xiàng)

阿裡(lǐ)巴巴與京東就(jiù)雙11的成交額掐架，揭示了雙方将11月(yuè)1日-11日的銷售額當做11日全天銷售額的做法，這水(shuǐ)分讓人們瞠目結舌。

長(cháng)期以來，人們都對電(diàn)商刷單帶來的銷售額習以為(wèi)常，也對電(diàn)商“花錢(qián)賺吆喝”的做法不陌生(shēng)，但是今年(nián)的雙11,，在水(shuǐ)分的摻雜(zá)上(shàng)顯得更加品類繁多(duō)。

首先是戰鬥提前打響，在雙十一(yī)前一(yī)兩周，許多(duō)人的手機(jī)短信、APP廣告、電(diàn)腦(nǎo)彈窗(chuāng)就(jiù)已經被輪番轟炸過，轟炸的手法各家也是各有不同——定金膨脹翻倍、支付尾款時減免、跨店減免、各種疊加紅(hóng)包和優惠券……玩法可謂是千變萬化。

但是看(kàn)上(shàng)去的優惠減免折扣，在經過了各種加減乘除的算(suàn)法之後，好像也沒有點擊進去時那麽有收獲感。甚至有消費(fèi)者抱怨，最後到(dào)手的東西(xī)，并沒比平時便宜多(duō)少。

在電(diàn)商狂熱的背後，有一(yī)些“冷思考”的問題從(cóng)未得到(dào)答案：比如，商家敢不敢公布退貨數據；差評重災區的家具電(diàn)商的物(wù)流、售後服務問題；家具企業(yè)不公開(kāi)的雙11純利潤數據……

有業(yè)内人士指出，電(diàn)商讓所有的參與者過度沉迷于算(suàn)法和數字，某種程度上(shàng)已經背離了“雙十一(yī)”被創造時的初衷。

不過我們依然不能(néng)忽視家具電(diàn)商這幾年(nián)獲得的進步。

家具，作為(wèi)非标的大件(jiàn)産品，面臨更加困難的物(wù)流、售後安裝問題，尤其是“最後一(yī)公裡(lǐ)”的落地成為(wèi)困擾電(diàn)商的難題。

我們看(kàn)到(dào)，經過數年(nián)的發展，不僅在珠三角形成了家具電(diàn)商集散地，同時家具線上(shàng)與線下(xià)也在逐步融合，物(wù)流速度在加快，比如林氏木(mù)業(yè)第一(yī)單在7分鍾内送達到(dào)客戶。

電(diàn)商改變著(zhe)家具企業(yè)，倒逼企業(yè)給消費(fèi)者提供更加優秀的家具購物(wù)體驗和優惠力度，讓部分家具企業(yè)實現了二次成長(cháng)，搭上(shàng)了消費(fèi)升級的風口。

各種風格的家具在國(guó)内百花齊放(fàng)，行業(yè)品類更加豐富，行業(yè)市(shì)場變得更加活躍。

無論是哪個(gè)平台，事(shì)實上(shàng)都面臨“未來會(huì)永遠(yuǎn)上(shàng)漲嗎(ma)”的終極之問，電(diàn)商也是如此。

今年(nián)是“雙11”購物(wù)狂歡節的第九年(nián)，也是家具電(diàn)商的第九年(nián)，雙十一(yī)瘋狂宣傳、瘋狂促銷的背後，是很多(duō)人對雙十一(yī)越來越缺乏興趣。

雙十一(yī)造就(jiù)了一(yī)個(gè)全新的行業(yè)：家具電(diàn)商業(yè)。

家具行業(yè)因為(wèi)電(diàn)商的崛起，正在改造著(zhe)自(zì)己，正在吸引著(zhe)電(diàn)商業(yè)積極的成分，為(wèi)己所用。

在家具電(diàn)商的喧嚣之下(xià)，家具業(yè)正在呈現線上(shàng)線下(xià)融合銷售的全新格局。家具業(yè)每天都在變化，今年(nián)雙十一(yī)的大數據，是這一(yī)變化的又(yòu)一(yī)難得見(jiàn)證。盡管這還(hái)是一(yī)份需要擰幹水(shuǐ)份的數據報(bào)告。